小杨哥们需要解药

摘要： ...

文 | 孟永辉

如果仅仅只是做流量的买卖，如果仅仅只是将直播带货看成是收割流量的工具，必然是丧失了直播带货的本质与原始奥义的。

直播带货之所以会出现，其中一个很重要的原因在于，它可以进一步提升商品触达消费者的效率，从而满足用户和消费者的新需求。

然而，如果从这样一个角度来看待直播带货的话，很显然，它是背离了它的初心和原始奥义的。

现在的直播带货，与其说是一种更为高效的电商新形式，不如说是一种更为直接的收割流量的工具和手段。

当直播带货陷入到这样一个困局之中，新的方式，或许已经呼之欲出。

东方甄选，在直播带货业已见顶的时刻，依然杀入到直播带货的赛道上，正是这样一种现象的直接体现。

如果我们去定义东方甄选的话，并不能够仅仅只是将其看成是直播带货的一个玩家，而更应该将它看成是一个直播带货新模式的探路者。

当小杨哥陷入到舆论的漩涡，我们再去看待东方甄选，或许可以对其有一个更加清晰而全面的认识。

说到底，东方甄选告诉我们，所谓的直播带货，并不能够仅仅只是充当一个将商品卖给消费者的工具，而更加应当是一种用更加高效，更加有品质的方式将商品展示给消费者的工具。

对于当下业已陷入到困局之中的直播带货来讲，东方甄选，无疑是一个好的标杆和方向。

只有这样，直播带货才能冲破当下的困局，真正进入到一个全新阶段。

流量，绝非直播带货的核心

虽然直播带货从诞生的第一天开始，便与流量产生了密不可分的联系，但是，这并不意味着流量是直播带货的核心。

然而，从当下直播带货的现状来看，流量这样一个本不该成为直播带货的核心的存在，却恰恰成为了直播带货的核心。

我们看到的以诸多网红主播为代表的直播带货玩家们的崛起，我们看到的以抖音、快手为代表的流量体开始投身到直播带货的赛道里，无一不再为我们展示这一点。

那么，究竟什么才是直播带货的核心呢？

我认为，建筑于优质商品基础上的供求两端的全新对接，才是直播带货的核心所在。

首先，直播带货必然是优质的商品，特别是满足了用户新需求的商品，只有以优质的商品为保证，直播带货才有存在的价值和意义。

否则，所谓的直播带货，和以往我们所看到的那些其他形式的电商，本没有太多的区别。

其次，直播带货必然是一种全新的供求链接。

我们都知道，以往的电商，仅仅只是充当一个撮合和中介的角色，供求两端建构起来的链接是传统的，并且随着供求两端的失衡，这种链接的效率开始降低。

当直播带货开始出现，供求两端通过带货主播建立了一种全新的链接，这种链接更加精准而高效，能够让供求两端的效率得到进一步的提升。

然而，至少从现在的情况来看，直播带货开始背离了这样一个核心，而仅仅只是将关注的焦点聚焦在了流量上。

很显然，现在的直播带货，又陷入到了以往的电商的怪圈之中。

东方甄选，之所以为我们提供了一种全新的思考方式，其中一个很重要的原因在于，它将直播带货的核心再度拉回到了「优质的商品」这个核心上。

对于直播带货的玩家们来讲，真正回归到商品本身，真正回归到新型供求关系的本身，才能真正将直播带货的发展带入到一个全新的阶段。

否则的话，直播带货或许将会面临更多的问题和挑战。

说到底，市场还是呼唤更多的「东方甄选」的出现，只有这样，直播带货才能回归到它的本质与原始奥义上。

平台，绝非直播带货的终局

纵然是直播带货遭遇到了诸多的非议，但，我们依然无法否认，它依然是当下最有效的商品销售手段。

然而，如果我们仔细分析的话，不难看出，现在的直播带货依然是以平台为藩篱的。

不同的平台，有不同的主播，不同的主播，有不同的粉丝群体。

他们之间是相互分隔的，甚至是互相对立的。

说到底，直播带货，依然是不同的平台分割市场蛋糕的方式和方法。

当直播带货沦为了不同平台分割市场蛋糕的方式和手段，当直播带货沦为了不同平台竞争的方式和方法，那么，直播带货依然还是走入到以往的平台困局之中。

在传统电商时代，直播带货是以阿里、京东和拼多多为主导的；

在新电商时代，直播带货是以抖音、快手为主导的。

说到底，直播带货，成为了不同的流量巨头为了分割市场和流量的工具，而没有成为满足用户和消费者新需求的途径和方法。

这，其实同样是背离了直播带货的原始本质和奥义的。

对于直播带货来讲，打破平台的界限，实现互联互通，让它不再是平台之间互相竞争的马前卒，而是成为满足用户新需求的方式和方法，或许才是正道所在。

东方甄选，之所以会成为直播带货的解药，其中一个很重要的原因在于，它跳出了将自身裹挟进大型的流量平台进行市场和流量分割的漩涡里，而是真正以不同平台之间的互联互通为准绳，通过不同平台之间的协同，满足用户的新需求，最终让直播带货有了更加长远的未来。

透过东方甄选，我们可以看出，直播带货绝非是不同平台之间瓜分市场和流量的手段，而应当是一种为市场和流量带来新的消费方式和选择的新手段。

当直播带货跳出了平台的牵绊，它才能摆脱当下的困局，找到新的发展方向。

撮合，绝非是直播带货的未来

当下，一场以数实融合，线上线下的融合为主导的新发展浪潮，正在上演着。

无论是大型的平台玩家，还是以直播带货的网红为代表的小 B，无疑不再寻找自身与上游产业端结合的方式和方法。

可以说，仅仅只是撮合和中介，仅仅只是宣介和推广，绝非是直播带货的未来和方向。

如果仅仅只是以直播间来定义直播带货的话，那么，直播带货仅仅只是一个商品的橱窗，仅仅只是一个商品的展示柜，而没有真正实现直播间与商品之间的深度融合。

如果仅仅只是以撮合来定义直播带货的话，那么，直播带货依然还是一个平台和中心，而没有真正去平台和去中心，更没有回归到产业，没有找到数实融合，虚实融合的方式和方法。

东方甄选之所以为我们打开了一种全新的思考方式，其中一个很重要的原因在于，它更多地寻求自身与产业端结合的方式，更多地去找到去平台化和去中心化的方式和方法。

东方甄选跳出了仅仅只是以撮合来定义直播带货的做法，真正让直播带货变成了产业运行的一份子，而非是一个独立于产业运行之外的存在。

很显然，东方甄选这样一种全新的模式是符合行业发展的大方向的，是符合数实融合的大趋势的。

当以东方甄选为代表的直播带货真正成为了产业运行的一份子，当以东方甄选为代表的直播带货成为数实融合的新样板，它才能摆脱当下的发展困境，找到一个更加光明的未来。

结语

当直播带货的市场愈混乱，东方甄选成为一种未来的发展趋势和方向的脉络就愈发清晰。

从某种意义上来讲，东方甄选，是直播带货困局的解药。

只有真正让当下的直播带货跳出唯流量至上的怪圈，只有让当下的直播带货跳出唯平台至上的怪圈，只有让当下的直播带货跳出唯撮合至上的怪圈，它的发展，才能真正进入到全新阶段。

说到底，直播带货，还是一个衍生于电商的存在，它的发展，必然还是要遵循电商的发展趋势。

当电商开始告别以往的电商，或许，直播带货，亦需要告别以往的直播带货了。

只有这样，直播带货才有了魂，而非仅仅只是一个平台和流量的「提线木偶」。